工作職責(zé): 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理 85制定并執(zhí)行全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)覆蓋歐洲、美洲、中東、及亞太地區(qū)。 85開(kāi)發(fā)海外客戶資源，包括分銷(xiāo)商、EPC承包商、能源集團(tuán)及政府項(xiàng)目。 85維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，確保訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)。 2. 銷(xiāo)售與項(xiàng)目投標(biāo) 85主導(dǎo)GW級(jí)光伏組件及系統(tǒng)解決方案的銷(xiāo)售談判，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 85分析海外招標(biāo)文件（如PPA、IPP項(xiàng)目），制定投標(biāo)策略并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案。 85跟進(jìn)合同簽訂、付款條款及交貨安排，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。 3. 渠道合作與品牌推廣 85建立本地化銷(xiāo)售渠道（代理商、合作伙伴），提升品牌市場(chǎng)占有率。 85代表公司參加國(guó)際展會(huì)（如Intersolar、SNEC）、行業(yè)論壇及政府推介會(huì)。 4. 政策與競(jìng)爭(zhēng)分析 85監(jiān)測(cè)全球光伏市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如貿(mào)易壁壘、關(guān)稅政策、補(bǔ)貼變化），調(diào)整市場(chǎng)策略。 85分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)及產(chǎn)品策略，制定差異化方案。 任職資格: 必備條件 學(xué)歷：本科及以上，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)、新能源、工科類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 經(jīng)驗(yàn)： 853年以上光伏組件國(guó)際貿(mào)易或海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉光伏產(chǎn)業(yè)鏈（硅片-電池-組件）。 85成功開(kāi)發(fā)過(guò)海外市場(chǎng)（如歐洲、中東、拉美），有GW級(jí)項(xiàng)目成交案例。 85熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（信用證、INCOTERMS、物流清關(guān)）。 能力： 85出色的商務(wù)談判能力，可獨(dú)立對(duì)接海外客戶及政府機(jī)構(gòu)。 85英語(yǔ)流利（CET-6或同等），掌握第二外語(yǔ)（德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）優(yōu)先。 85適應(yīng)高頻海外出差（30%-50%時(shí)間）。